マーケティング・コーチの戦略

アンソニー・ロビンズの１０日間メンタル・チャレンジももう７日目になった。

ただ、今日は精神的にかなり疲れている状態になっている。仕事も大量にたまっているし、営業しても成果につながるかどうか不明だからだ。

しかし、いずれはこうした努力が実を結ぶことは十分考えられるので、改善しながら大量行動をしていくことで全て解決されると思われる。

肉体的に疲れているときは、精神的にも疲れ気味になるが、そういうときこそ、ピークステートに持って行けばよいと思われる。

つまり、膨大な仕事があるということは、無いよりははるかにいい状態だし、それだけスキルアップにもつながる。大量の仕事を短期間に処理できる改善策を作り出せば、今後さらに多くの仕事を受けることができ、利益率も高まる。

そういう意味では、今の状況は非常に素晴らしい。成長するには絶好の状態と言っても良い。

ジェイ・エイブラハムから学んだマーケティング・テクニックも使いながら、営業を改善していけば、いずれ仕事が取れるようになるだろう。私の業界では、一度仕事が取れれば相当長い期間つきあいが続くことが多い。１０年、２０年、あるいは世代を超えてのクライアントもいる。

そういう意味では、１社から数千万円、数億円規模の仕事をもらうことも珍しくない。

つまり、１社いいクライアントを見つければ、それだけで数人以上の人件費がまかなえてしまう。

だから、１社でもいいので最高のクライアントを見つけることができればよいわけだ。

そう考えるとまた頑張って営業しよう、と言う気になってくる。やる気になると疲れも吹き飛ぶような気がする。