マーケティング・コーチの戦略

私の受験教材を購入して一番効果があったのが、高校に入る前の３月に教材を購入して、４月に全校３２４人中４３番だったのが、６月に３番に上がった生徒さんです。実に９３％も２カ月で成績が上がりました。

彼の場合は、教材中の事例の走り高跳びが自分のやっているスポーツだったので、一番ぴったり腑に落ちたのではないかと思います。

もう１人は米国公認会計士試験、つまりUSCPAの受験生で、１２回受験してまだ１科目しか合格していませんでした。そして、あと半年で最初の合格科目が無効になる、ということと、同時期に受験勉強を始めた人はほぼ皆合格してしまった、ということで必死でした。

彼の場合は、実際に赤坂見附のスターバックスで２回ほど面談して面談後、とてもうまく行き、面談２週間後、１カ月半後の試験に連続合格されました。最後の試験で１度失敗したのですが、その後もう１度面談してアドバイスしたらそれがうまく行って、教材購入から７か月程度で最終合格されました。

私としては、２科目合格の時点でもう一度面談していれば、７月の試験で最終合格できていた可能性はあると思っています。

彼らに共通しているのは何かといえば、成績を上げたい、どうしても合格したい、という強い気持ちがあったことと、テキストを読んだうえで実行しながらその結果を報告してくれたことです。

報告主体ということは、テキストを読んで、理解し、実行した上でなければ報告ができません。つまり、実行して、その結果を報告する時点で、行動しているわけですから効果が出るわけです。そしてその結果に対して有効なアドバイスをするので、それを実行すればどんどんうまく行くようになっていきます。

２カ月で９３％成績を上げた生徒さんはそのパターンでした。

テキストを読んで何となくやりたくないからやらない、という人は報告ができません。

あるいは、友達か何かと勘違いして毎日のようにメールのやり取りをしたがる人もいますが、そういう人はほとんど成果が出ないです。

なぜなら、おそらくは勉強から逃げていて、それで勉強ができていなくて、いろいろ聞いてくるのですが、ほとんど実行しません。ひどい生徒さんはアドバイスしても２日も実行したら、こんなことをやっていても無意味ではないか？なんでこんなことをやる必要があるんだ？という心の声が聞こえてきて３日と続きませんでした。

こういう生徒さんの場合は、まずは精神面を成功者、成績優秀者のマインドセットに書き換える必要があり、そのためのアドバイスもしたのですが、彼は結局テキストもほとんど読んでなくて、実行もしていませんでした。テキストを読まずにメールで質問をしてきていたのです。

こちらとしてはテキストを読んでいるものと思って返信しているので、テキストを読んでなければアドバイスしても理解できず、何のためにこれをやっているんだろう？という疑問がわくのかも知れません。

しかし、成功する人は、何のためにやっているか？というのは考えずにまずやってみます。そしてやってみて効果が弱い気がしたら、自分なりに工夫してもっと効果のあるやり方に修正します。また、こういう修正をしたらうまく行ったのですがもっといい方法はありますか？と質問してきます。

そしたら、私も、それならこうしたらもっとうまく行く、というとっておきの秘法を教えたりもできます。これはある程度まで行っていないと教えても効果が低いのであるレベル以上の人にしか教えない方法です。

つまり、情報やノウハウを購入してうまく行く人は、まずテキストをよく読み、素直に実行してみます。効果が出るはずだ、と信じています。そして効果が出たらすぐに報告します。

うまく行かない人は、毎日のように質問メールを送ってきます。しかし、一度アドバイスをしたらそれを検証するまでに１週間程度の実行は必須です。毎日メールをしてくる人は実行⇒効果の検証ができていないのでしょう。

そういう意味では、ノウハウを購入したら素直に実行し、それを継続しながら効果を計測し、その結果について報告するのが一番いい使い方だと思います。

成功事例を報告することで、教材の開発者もさらにいいノウハウを開発でき、その教材自体がさらによいものになって行きます。

その教材がこちらです。

あなたの中の天才が目覚める勉強法

楽して稼げる、という情報が巷にあふれかえっています。１日３０分の作業で月何百万円も稼げる、といったたぐいのものです。

多くは詐欺で、実際にそれで稼いでいる人はその方法を開発するまでに、１日１０時間～１５時間以上かけて研究しているはずです。

そういう努力をしていたからこそ、１日３０分で稼げるわけで、普通の人が最初から１日３０分で稼げるわけはありません。

お金を稼ぐには、それなりの努力が必要です。

ちょっとやって稼げないからや～めた、やっぱり詐欺だったんだ、という人は非常に多いです。

しかし、あと一歩で稼ぎ始めることができたかも知れません。

金鉱でも、あとほんの数ｍ掘り進んでいたら金の大鉱脈に当たっていた、という話はよく聞きます。

デビアスのキンバリー鉱山は、昔デビアス兄弟が持っていた畑で、デビアス兄弟はそれを１万２０００ドルで売却しました。

それを購入した会社は世界最大のダイヤモンド鉱山を手にいれ、莫大な富を手に入れました。

情報やノウハウも同じではないかと思います。

あと一歩、深く掘り下げる努力ができればきっと何等かの成果が出ると思います。それには、マニュアルに書いてあることの３倍～１０倍の作業量をこなしながら工夫していくことでしょう。それにより、金脈に当たるはずです。

サントリーとアサヒが特許訴訟をしているようです。

以前は、食品業界ではあまり特許訴訟は無かったと記憶しています。特に、ビール業界は４社しかなく、いきなり訴訟するような関係ではないからです。

しかし、今回は訴訟になりました。お互い譲らず、和解ができなかったということでしょう。コミュニケーション力が低かったのか、あるいは、確信犯なのか・・・

今回は、サントリーが持つ組成物特許をアサヒの製品が文言的には侵害しているようです。アサヒとしては、特許が無効、と主張しています。

この場合、特許が有効であればサントリーが勝つでしょうし、特許権が無効になればアサヒｇかつことになります。

特許の先行文献は多数ありますから、特許庁も全部までは見切れません。多くの場合は日本語だけの文献調査しかしません。

でも、例えば、ドイツの小さな町の図書館にはサントリーと同じ発明が書かれているかも知れません。

あるいは、ミュンヘン工科大学等の文献を調査したら、サントリーの特許を無効にできる資料があるかも知れません。

とはいえ、時間との戦いの面もあるのでアサヒがどれだけ反論材料を集められるか？に注目しています。

海外では無効資料に懸賞金がかけられたりします。多い場合は５００万円位の懸賞金が出るようです。

アサヒも無効資料、文献を見つけた人には、アサヒの製品１０年分とかを懸賞品としてやればいいかも知れません。

海外のビールの大学教授等なら簡単に見つけられるかも知れません。

マーケティングも重要ですが、新製品が他社特許を侵害していないか、十分調査しておく必要があります。

マーケティング・コーチである私はこうした特許関係も得意です。特許戦略も含めてマーケティング戦略をコーチング＆コンサルティングしますので、とてもお得だと思います。

ドクター中松こと中松義郎氏は３０００件以上の発明をし、世界一の発明家と言われている。では、日本にはどの位中松義郎氏の特許が存在するか調べてみたのが下の結果である。特許出願中のものが１１７件、特許になったものが、３８件と意外に少ない。

さらに米国でも調べてみた。Google patentによると、６６８件がヒットした。米国でこれくらいあれば、欧州や世界中の特許を集めれば、３０００件程度になる可能性はある。それに特許出願していない発明もあるだろう。そう考えればドクター中松が３０００件の特許出願をした、というのは別に不思議ではない。

最近、いわゆる家元ビジネス、つまり、インストラクター養成講座や講師育成ビジネスが盛んになってきています。

これは、お花の家元制度のように、師範を養成して、その師範に教えさせ、本部はその上納金をもらう、というビジネスです。

このビジネスだと、師範が弟子を集めてくれるので、そこから本部の弟子も出てくるでしょうから、ほったらかしで集客できるというすごいビジネスモデルです。

このビジネスで成功すると非常に大きな利益を得ることができます。

しかしながら危険性もあります。

それは、家元や協会が商標を登録していない場合です。すると、他社がその商標を登録し、場合により差止請求を受けたり、高額で売りつけられたりします。そうならないためには、商標登録をしておくことが重要です。

商標登録をしない危険性は他にもあります。その商標を他の人も使った場合、一般名称になってしまって、ブランドとして独占できなくなります。そして、一般名称になるとその後商標出願をしても登録されません。

そういう意味では協会ビジネスをする場合は、できるだけ早く商標登録出願することをお勧めします。

そうすることで、講師に対する商標ライセンス料を取ることもできます。商標ライセンス料は支払うのが当たり前の費用ですから、講師も疑問を持たずに支払うでしょう。

また、できれば特許出願もやっておくとより、高額のライセンス料を取ることができます。講師が使う器具やソフト等を特許出願して権利化しておくことでよりインストラクタービジネスを安定させることができます。

そのあたりの話はこちらのブログに詳しく書いてあります。

特許出願依頼com

また、上記ブログでは、特許出願明細書のひな形も配布しています。