マーケティング・コーチの戦略

マーケティング・コーチの、今日の名言です。

【名言92】
ゴールを明確にするだけではありません。ゴールを価値観と一致させて、なぜそれが欲しいかを知るのです。
（マイケル・ボルダック）

明確なゴールは設定できているのに、それが実現しないのは、ゴールと価値観が一致していない場合が多いです。

例えば、受験生が一流大学合格を目標にするとします。でも、なぜかその大学に入れるだけの勉強をしていない、というケースは非常に多いです。これは受験生が一流大学合格にそれほど価値を感じていないためでしょう。

あるいは、心の中では、「学歴を利用して出世するなんてずるい、そんなことをしてはいけない」と思っているかも知れません。とすれば、どこかで心のブレーキがかかってしまいます。その場合はどんなに苦労しても一流大学に入ろうとは思えないでしょうし、仮に入れてもその後は学歴社会に反発してしまうので成功することは難しくなると思います。

あるいは、本当はスポーツが好きなのに、一流大学に入って医者を目指すのはストレスになりうまく行かない可能性があります（もちろん、スポーツマンで医者になり学者として大成功したノーベル賞受賞者の山中伸弥京大教授のような例もありますが）。

なぜそのゴールが欲しいのか、達成することで感じたい感情が自分の価値観と一致しているか？をチェックしてみられるとよいでしょう。

ゴールと価値観が矛盾しないようにしたいものです。ゴールと価値観が矛盾していると、価値観がブレーキになり行動ができなくなるおそれがあります。

例えば、年収１億円になる、というゴールを設定しても、お金儲けは悪い人のすることだ、という価値観を持っていたら無意識にブレーキがかかり、通常は達成できないでしょう。

お金儲けすることで様々な可能性が拓け、困っている人を助けることができる、人の命を救うことさえできる、お金儲けすることはいいことだ、という価値観であれば、年収１億円も可能になると思います。

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おはようございます。今日の名言です。

【名言91】
何よりの悲劇は、自分の将来に対するポジティブな姿勢を持てなかったばっかりに、真の可能性を一生実現できないことだ。
（ジョー・ジラード）

モチベーションは他人から与えられるもの、と考えてポジティブな姿勢を持とうとしない人がいます。

そういう人の末路は自立できない名も無い人達の仲間入りです。

自分の真の可能性を解放したいのであれば、ポジティブな姿勢を保ち、熱意を持つことでしょう。
（ジョー・ジラード「営業の神様」より）

昨日久しぶりにコーチングした中学生は、うまく行ったとしても、その後落ちることを心配していました。

うまく行った後、落ちるのが心配でうまく行くことを期待できないために、一生懸命勉強できないような気がします。

自分の将来に対して積極的な姿勢を持ち、根拠のない自信を持って頑張れば真の可能性を発揮できると思います。

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おはようございます。今日の名言です。

【名言90】
成功したいという思い、逆境にもめげず目標を達成するまであくまで努力を続ける意思を生み出す声が、われわれ一人一人の内側に存在する
（ジョー・ジラード）

成功するためには、何等かの必要や欲求から生まれるモチベーションだけではなく、もっと基本的なものが必要です。

そのモチベーションを後押しして、最終的に目標達成を保証してくれるのが姿勢です。

ポジティブな姿勢が努力を続ける意思を生み出す声に従うので、それによりゴールに到達する努力を続けることができます。

仕事に向かうときは、ポジティブな姿勢を身にまとうようにすれば自動的にモチベーションが上がるでしょう。

（ジョー・ジラード「営業の神様」より）

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おはようございます。今日の名言です。

【名言89】
他人を傷つけてまで成功するほど、愚かなことはない
（ナポレオン・ヒル）

他人から奪い取ったり、他人を犠牲にするといった行為は、結局は自分自身をも傷つけます。そのようにして富を築いた人達は、得た以上のものを失うことになったそうです。

刑に服したり、莫大な弁護料を支払った人もいます。

最近で言えば、必ず稼げる、といううたい文句で教材や塾を売って、ほとんどの人が稼げなくて詐欺師よばわりされて、次のビジネスがうまく行かなくなった例があります。

他人から不当に奪い取るようなビジネスは長続きしないでしょう。

クライアントを傷つけないように守る保護者になる、という考え方（卓越の戦略）があります。その方法でビジネスをやった会社はクライアントとの関係が非常にうまく行き、莫大な収益を得たそうです。

そういう意味でもジェイ・エイブラハムの卓越の戦略を学ぶことが役立つと思います。

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先週私のＦＢの個人ウォールに書いた名言をまとめました。個人ページへはこちらから行けます。

【名言89】
信念というものは、願望という、形を持たない一種の思考を、物理的な実体（例えば金）あるいは現象的事実（たとえばスポーツで優勝する）に転換するのである。すなわち信念によって、思考は紛れもなく現実化するのだ。
（ナポレオン・ヒル）

【名言88】
潜在意識は肥沃な畑に例えられる。深層自己説得によって、心の中の肥沃な部分に創造的な思考の種子を植えれば、それを育成することができる。何もしなければ雑念に占領されてしまうだろうし、破滅的な種子をも受け入れてしまうことになる。
（ナポレオン・ヒル）

【名言87】
限界には、限界はありません。限界の定義は何だと思いますか。
限界は個々の選手の目標で、限界を超えれば、次の限界が生まれるのです。
（イビチャ・オシム）

【名言86】
世の中がどんなに不況でも、成功している企業はある。どんなに上手く行っていない企業でも、上手くやっている部署や人はいる。パンドラの箱の底に、希望という名の妖精が隠れていたように、希望の種は必ずどこかにあるものなのだ。その希望の種を探そう。
（三木谷浩史）

【名言85】
仕事の報酬は仕事
（作者不詳）

【名言84】
想像できるものは必ず実現できる
（ナポレオン・ヒル）